SEO対策の費用はどう決まる？ 料金の型と、契約前に確かめること

SEO対策を業者に頼むとき、費用がどう決まるのか、見積もりのどこを見ればよいのかをまとめます。地域でサービス業を営む方、出張・訪問型の事業者さま向けです。

この記事の要点

• Googleの検索結果（広告でない部分）への掲載は無料です。SEO対策の費用は、サイトを直す・記事を作る・分析するといった「作業」を人に頼む部分にかかります。
• 料金の型は、主に「月額の運用」「成果報酬」「スポット（診断・修正だけ）」「記事の制作」の4つ。金額だけでなく、何の作業が含まれるかで比べます。
• 契約前に、解約の条件・Search Console などの権限・リンクや記事の作り方・成果の測り方を必ず確かめます。

1. まず知っておきたいこと：検索結果への掲載は無料

Googleは、検索結果での表示や掲載順位について金銭を受け取ることは一切なく、広告でない検索結果（オーガニック検索）への掲載は無償だと説明しています。また、Googleに広告を出しても、通常の検索結果での表示には影響しません。

つまり、SEO対策の費用は「Googleに払うお金」ではなく、サイトの見直し・技術的な修正・記事づくり・分析などの作業を、誰がやるかの費用です。

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

2. SEO業者に頼める作業

Googleは、SEO業者が提供する主なサービスとして、次のようなものを挙げています。見積もりの金額は、このうちどれを、どこまで頼むかで変わります。

• サイトのコンテンツや構成の見直し
• サーバー、リダイレクト（転送）、エラーページなど、技術面のアドバイス
• コンテンツ（記事・ページ）の作成
• キーワードの調査
• SEOのトレーニング
• 特定の市場や地域についての専門知識

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

3. 料金の型は主に4つ

型	お金を払う対象	向いている場合	確かめること
月額の運用	毎月の分析・改善提案・修正・レポート	社内に担当者がいない／継続して直していきたい	月額に含まれる作業の一覧と回数。修正は誰が行うか
成果報酬	決めたキーワードで、決めた順位以内に入った日数・月数	成果が出なければ払いたくない	「成果」の定義（キーワード・測り方）と上限額。どんな作業で順位を上げるのか
スポット（診断・修正だけ）	サイトの診断と改善点の一覧、技術的な修正	直すべき点を知りたい／修正は自社でもできる	診断結果の渡し方（一覧・優先順位）と、修正作業が含まれるか
記事の制作	記事1本ごとの調査・執筆・入稿	記事を書く時間がない	1本あたりの文字数ではなく、誰が・何を調べて書くか。記事の権利

成果報酬で特に確かめること

• どのキーワードか：問い合わせにつながる語か。検索する人がほとんどいない語で「達成」になっていないか
• どうやって順位を上げるのか：Googleは、ランキングを上げるためのリンクの売買や、検索順位の操作を目的にページを大量に作ることを、スパムに関するポリシーの違反としています。中身を説明できない提案には注意します
• 順位以外の成果を見ているか：本当にほしいのは電話・問い合わせです。順位だけでなく、アクセスと問い合わせの数をあわせて見ます

出典：Google 検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」

4. 「相場はいくら？」の考え方

SEO対策の費用について、公的な統計は見当たりません。各社の記事に載っている相場の金額は、それぞれの業者が調べたもので、幅も大きくばらついています。

金額を比べる前に、次の章の表で含まれる作業をそろえてから比べると、高い・安いを正しく判断できます。

5. 見積もりの内訳チェック表

同じ「月額○円」でも、中身が違えば比べられません。見積もりを並べるときは、次の項目が含まれるか・別料金かをそろえて確認します。

作業	内容	確認
初期診断	今の検索順位・アクセス・サイトの問題点の確認	含む／別
キーワードの調査	どの語で、どのページに来てもらうかの設計	含む／別
技術面の修正	表示速度・転送・エラー・スマホ表示などの修正。提案だけか、作業までか	含む／別
ページの改善	タイトル・説明文・見出し・本文の書き直し	含む／別
記事の制作	月に何本か、誰が調べて書くか、写真は誰が用意するか	含む／別
内部リンク	記事とサービスページのつなぎ方の整理	含む／別
計測の設定	Search Console・アクセス解析・電話やフォームの計測	含む／別
Googleマップ（MEO）	Googleビジネスプロフィールの整備。別契約のこともある	含む／別
レポート	何を、どの頻度で報告するか。変えた箇所とその理由の説明	含む／別

Googleマップの対策の費用は、MEO対策の費用の記事で別にまとめています。

6. 契約前に必ず確かめること

(1) 解約の条件

最低契約期間、自動更新の有無、解約の連絡期限、違約金の有無を、契約書で確認します。

(2) Search Console などの権限は自社に

Search Console（Googleの無料の管理ツール）には「所有者」と「ユーザー」があり、他の人に権限を付けられるのは所有者だけです。自社が所有者のまま、業者をユーザーとして追加する形にしておくと、契約を終えたあとも自社でデータを見続けられます。

Googleは、SEO業者から診断（監査）の提案を受けた段階では、Search Console の読み取り権限だけを渡すようすすめています。

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」、Search Console ヘルプ「所有者、ユーザー、権限の管理」

あわせて、ドメイン・サーバー・WordPress の管理者アカウントも、自社の名義で持っておくと安心です。

(3) 「順位を保証」「特別な関係」をうたう提案に注意

Googleは、Googleで一番上に掲載されることは誰にも保証できないとし、掲載順位の保証や、Googleとの「特別な関係」「優先登録」をうたう業者には注意するよう呼びかけています。また、スパムに関するポリシーに反する手法を使うと、検索結果での表示に悪い影響が出たり、場合によってはGoogleのインデックスから削除されたりすることがあります。

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」、Google 検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」

(4) 成果の測り方と、変更の説明

Googleは、SEO業者に聞くとよい質問として、次のようなものを挙げています。面談のときに、そのまま聞いてみてください。

• 過去の作業の例と、うまくいった事例を見せてもらえるか
• 期待できる結果とその時期、成果をどう測るか
• 同じ業種・同じ地域での経験があるか
• サイトに加えた変更と、その理由を伝えてくれるか

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

(5) 作った記事やページの扱い

契約を終えたあと、業者が書いた記事や直したページをそのまま使い続けられるかを契約書で確認します。記事を業者のサイトや別の名義で持つ形だと、解約と同時に使えなくなることがあります。

7. 自分でやる場合と、頼む場合

Googleは、小規模な地域のビジネスなら、作業の多くはおそらく自分で行えるとして、まず「SEO スターター ガイド」から始めることをすすめています。自分でやる場合、費用はかかりませんが、次の作業に時間を使い続けられるかで考えます。

• Search Console で、どんな検索語で表示されているかを確かめる
• サービスごとのページを作り、タイトル・説明文・本文を整える
• お客様からよく聞かれることを、記事やよくある質問にする

頼む価値が大きいのは、①サイトのリニューアルや新しいサイトを作るとき（Googleも、最初から検索を考えて作れるので依頼に適したタイミングだとしています）、②技術的な問題があり自社では直せないとき、③本業が忙しく、記事やページの更新が止まりがちなとき、です。

なお、変更が検索結果に反映されるまでには、数時間で済むものから数か月かかるものまであります。Googleは、数週間待ってから効果を確かめることをすすめています。ただし、変更すれば必ず目に見える変化が出るとは限りません。

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」、Google 検索セントラル「SEO スターター ガイド」

8. KIZNAの場合

KIZNAのSEO対策の内容と進め方は、SEO対策のページに載せています。ホームページの制作費用の考え方は、不用品回収のホームページ制作費用の記事も参考になります。

当社は自社のこのサイトでも、変えた箇所と日付を記録し、Search Console とアクセス解析の数字で結果を確かめながら改善を進めています。業種ごとの集客の進め方は、業種別の集客ガイドにまとめています。

よくある質問

SEO対策は無料でもできますか？

できます。検索結果への掲載は無料で、Search Console も無料で使えます。ページの改善や記事づくりは自分で行えます。費用がかかるのは、それらを業者に頼む場合です。

「必ず1ページ目に表示」という業者は信用できますか？

Googleは、Googleで一番上に掲載されることは誰にも保証できないとし、「変更すれば必ず最初のページに表示される」などと言う業者の場合は、他の業者を探すようすすめています。

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

成果報酬と月額、どちらが得ですか？

一概には言えません。成果報酬は「成果」の決め方で支払額が大きく変わります。キーワード・測り方・上限額を確かめ、月額の見積もりと作業の中身で比べてください。

効果が出るまで、どのくらいかかりますか？

変更の内容によって違います。Googleは、変更が反映されるまで数時間から数か月かかることがあるとし、数週間待ってから効果を確かめることをすすめています。期間を約束するより、何を測ってどう判断するかを先に決めておくのがおすすめです。

解約したら、記事やデータはどうなりますか？

契約の内容と、誰がアカウントを持っているかで変わります。Search Console やサイトの管理者を自社で持ち、記事を自社のサイトに置く形なら、解約後も使い続けられます。契約前に確認しておきましょう。

出典

• Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」
• Google 検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」
• Google 検索セントラル「SEO スターター ガイド」
• Search Console ヘルプ「所有者、ユーザー、権限の管理」